董宇辉晋升，成为俞敏洪的“中国新合伙人”

图片来源：视觉中国

东方甄选主播董宇辉，将史上最强逆袭“打工人”这一身份做到了极致。

风口浪尖之下，12月18日晚8点，俞敏洪和董宇辉一同出现在直播间。此前，俞敏洪称，未来董宇辉一定会有话语权。他还表示，“随着现代社会的发展，老板必须心甘情愿地为员工打工，方向一致，就变成合伙人关系。”

在直播中，董宇辉提到，“股票给了，够用就行了。”俞敏洪则表示，会给董宇辉设立独立的工作室，今后还会再做关于文旅、出国相关的文化介绍。

最重要的是，董宇辉的身份从“带货主播”直接升为了“东方甄选高级合伙人”。

而在此前几天，东方甄选在其官方抖音号发布通知称，经东方甄选董事会决定，董事长俞敏洪兼任东方甄选CEO职务，免去：孙东旭的东方甄选执行董事、CEO职务，即日生效。

在东方甄选几位核心人物拉扯期间，那个令人熟悉的罗永浩也似乎又回来了，异常活跃的出现在人们视野中，“不遗余力”地为董宇辉“叫苦喊冤”，甚至愿意带董宇辉在直播带货领域创业，引荐有投资机构与之接洽。

不过，伴随着董宇辉晋升，成为俞敏洪的“中国新合伙人”。直播带货领域这场全网关注的职场连续剧，总算暂时告一段落。

从带货主播，到高级合伙人

从“带货主播”，成为“东方甄选高级合伙人”，我们回顾下董宇辉事件是如何发展至今的。

12月5日，东方甄选发布董宇辉视频为吉林之行直播预热，12月11日，东方甄选小编置顶评论称董宇辉的文案是团队合作创作，粉丝认为董宇辉功劳被抢。

12月12日晚间，新东方创始人俞敏洪、东方甄选CEO孙东旭都对此直播事件做了回应。孙东旭在直播中表示：“董宇辉停播欠妥，公司认可董宇辉贡献，其本人年薪不止几千万。”

但12月12日晚在直播伊始，孙东旭将手机随手扔在桌子上，发出一声“啪”的声音，如此摔手机一幕迅速引发网友热议。这被外界认为是，东方甄选CEO孙东旭和主播董宇辉之间的矛盾已经不可避免的一个缩影。虽然，孙东旭随后也发了视频道歉。

董宇辉在12月13日回复，“小作文”有自己写的，也有小编团队写的，并声明自己反对饭圈文化，拒绝以饭圈名义污名化任何人。而董宇辉社交媒体主页个签也由“曾经是老师，现在是售货员”，改成“勿意，勿必，勿固，勿我”，且其 IP 地址显示目前在陕西省。

而到12月14日，董宇辉“小作文”事件持续发酵，董宇辉将于近期停播。而且事件已经演变成，有自媒体鞭牛士曾独家获悉，内部流出的一份聊天记录显示，俞敏洪目前面临要保CEO孙东旭还是要保主播董宇辉的二选一的处境。

从内部语音转文字的截图来看，东方甄选CEO孙东旭和主播董宇辉之间的矛盾已经不可避免。新贵与旧贵之间的矛盾，管理与IP之间的协调难题，由此被放大到聚光灯下。

12月16日早，东方甄选董事会宣布罢免CEO孙东旭，俞敏洪兼任CEO。紧接着晚上直播间里，晚上七点，俞敏洪表示孙东旭管理上有重大失误：“未来东方甄选事业发展决策上，董宇辉是一定会有话语权的。”

这似乎意味着，一场关于董孙二人二选一的事件，告一段落，且尘埃落定。

在接二连三的转折后，大多数人或许未曾想到，当孙东旭出局时，董宇辉居然升职为了东方甄选高级合伙人！一升一降，对比如此明显。

12 月18 日，俞敏洪在抖音发布任命董宇辉为新东方教育科技集团董事长文化助理、兼任新东方文旅集团副总裁，同时任命董宇辉为高级合伙人，并将成立董宇辉工作室，后期单独开辟账号（预计一个月后）及直播间收入均计入东方甄选。

和罗永浩、李佳琦、小杨哥等不同，董宇辉出生在普通家庭，做主播后一夜爆红，成为“国民女婿”和打工人里的“高级网红”。而从此次事件可以看出，董宇辉向外界表达的是：选择相信“大家长”，相信“士为知己者死”。而他的个人励志经历和并不出众的外貌形象，也成为了绝大多数普通人心中的白月光。

甚至可以说，短短几天的热闹过后，大家慢慢发现，东方甄选的灵魂人物，已经不再是俞敏洪，而是董宇辉。

实际上，东方甄选此前并未有过高级合伙人身份。东方甄选发布的2023年上半年财报披露过东方甄选几大董事持有股份及其占比。所以，有行业分析人士表示，高级合伙人这个岗位很有可能是因人设岗，有点从弼马温升职为齐天大圣的寓意。不过对资本市场来说确实是一大利好。这一升职消息刺激到了资本市场，东方甄选港股股价在12月19日大幅飙升，市值一度大涨。

图片来源：东方甄选财报

据钛媒体APP了解，天眼查数据显示，目前，东方甄选在股权上还没有任何的更新，只有董宇辉已被注册为商标的信息频频更新。据悉，东方甄选在港交所的最新两则公告如下，显示董事会已于12月16日议决解除孙东旭的行政总裁一职，并罢免其公司执行董事职务，即时生效。

图片来源：东方甄选公告

组织理顺成为重要课题

值得一提的是，身处风口浪尖的东方甄选，业绩在争议期间却有在激增，自营产品表现杰出。

钛媒体APP了解到，第三方数据显示，12月14日，东方甄选销售自营产品的抖音店铺，日销售额超过6200万元，创下过去两年东方甄选自营品最高销售纪录。全渠道自营品销量突破7000万元。抖音渠道近15天直播销售额也显示，东方甄选在12月14日的直播销售额，超过12月8日至10日吉林专场期间的最高峰值。

近期舆论的爆发，暴露了东方甄选在网红模式和产品路线两种模式之间的冲突。从数据结果来，东方甄选自营产品核心业务有在显示强大的抗风险性和护城河。这也说明，消费者在直播间除了感受良好的购物氛围外，更愿意为高性价比、质量过硬的产品买单。

坚守产品路线，无疑是东方甄选回应质疑的最好选择。正如一些网友所说，不管口水战走向如，导致品牌方拿出更优惠力度答谢消费者，这对广大网友来说就是好事。

2023上半财年，自营产品给东方甄选贡献了近半数收入。到目前，东方甄选已经打造了200款自营商品。向山姆靠近是东方甄选现在的主要发力方向，其自有APP推出“甄选会员”，定价199元/年，其中包含了百款自营产品88折等多项权益，意图也把复购留在东方甄选APP里。

同时可以看出，组织理顺也在是东方甄选2023年的主要课题，而不是执着于短期高增长。

国泰证券指出，中心化的流量渠道推动下，东方甄选一方面得以享受红利快速成长，另一方面战略打法脱节与组织势能的承压往往被市场忽略，不但体现在外部流量定价权的争夺，同样也对内部权益分配机制产生影响，而这是影响企业长期经营的关键。

另一方面，2023年4月的股权激励既为安抚高强度直播的核心成员，也为重新理顺机制、组织势能提升提供支撑，本次调整亦是前期的延续。

图片来源：东方甄选公告

此外，有机构指出，东方甄选已从MCN 模式向零售模式转型，目前阶段仍然受MCN模式主导，头部主播和个人IP价值的影响力与号召力仍占据主导影响。

与此同时，文旅产品在作为前期集团主要的布局，承担着开拓内容供给差异化和SKU拓宽的职能，是后期重要的增长点。

而在此次董宇辉最新任职信息里，在高级合伙人之外，俞敏洪也将董宇辉任命为了新东方教育科技集团董事长文化助理、兼任新东方文旅集团副总裁。

至此，无论董宇辉个人愿意与否，他都将作为“扳倒”CEO的最强打工人，在中国的商业史上留下印记。

（本文首发钛媒体APP，作者｜柳大方，编辑｜房煜）

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